神州數碼助力思科統一通信向“協作”邁進

2010/01/12

　　CTI論壇(ctiforum)1月12日消息(記者潘婷)：全球領先的網絡解決方案提供商思科已經宣布將“UC”向“協作”遷移，并以這一概念重新定義其市場推廣及定位。但這一全新的理念能否在國內推廣并得到認可，是很多業(yè)內人士關注的話題。神州數碼思科分銷業(yè)務部門的布局工作或許可以給我們一些答案。

　　記者從神州數碼獲悉，作為思科中國最大的合作伙伴，神州數碼基礎網絡事業(yè)部依據其統一通信領域強大的技術及渠道優(yōu)勢，正式將思科的“協作”理念推上了統一通信應用的關鍵地位，并以此為基礎，推出了新一代統一通信解決方案。

　　“變身”協作意欲何為？

　　據介紹，思科新的“協作”理念是以網絡為平臺，通過開放的協作構架實現與各種商業(yè)應用軟件、企業(yè)現有IT基礎設施以及其他網絡服務的整合，并允許開發(fā)人員創(chuàng)建全新的定制應用和基于網絡的服務，進而實現快速、安全、高效的協作，幫助企業(yè)改進業(yè)務流程、提升生產力和加速創(chuàng)新。

　　思科的“協作”理念以最好的方式結合企業(yè)現有設備和未來技術需求，為企業(yè)提供更多的商務選擇，實現任何人在任何地方通過任何設備都能實現無縫安全的協作，助推商業(yè)進一步發(fā)展。

　　思科軟件部資深副總裁Don Proctor將協作視為互聯網的下一發(fā)展階段，并大膽預測該階段將會擁有價值340億美元的市場機會。

　　然而，有業(yè)內人士認為，“協作”理念其實由來已久，包括IBM、HP在內的全球化著名IT廠商都針對這一概念推出了相應的產品及軟件應用。同樣作為全球化企業(yè)的思科，其“協作”理念能否實現中國落地，真正適應國內市場需求，是理念推廣成功的關鍵。

　　同時，國內諸多本土企業(yè)對“協作”也有著自己的看法，并借助其本土化的優(yōu)勢迅速普及這一理念。思科新理念的推廣面臨著來自國內外的巨大競爭壓力。

　　然而從目前來看，思科的推廣工作井然有序，并卓有成效，這在很大程度上也得到了神州數碼的全力合作。作為思科在中國重要的合作伙伴之一，神州數碼基礎網絡事業(yè)部時刻緊握市場需求的變化，在統一通信領域的發(fā)展也有著深深的思科“烙印”，積極攜手思科全面部署協作在國內的推廣。

　　新理念布局神碼當仁不讓

　　在神州數碼看來，統一通信已經不單純是一種技術，而是整合多項技術實現的創(chuàng)新應用，這就需要解決方案更加貼近用戶，需要更多的應用開發(fā)和集成工作。正因如此，神州數碼基礎網絡事業(yè)部一直致力于統一通信的落地工作，借助強大的渠道資源積極推進該技術向客戶端不斷延伸，滿足用戶的實際應用。

　　據神州數碼基礎網絡事業(yè)部新業(yè)務產品總監(jiān)于澎濤介紹，中小企業(yè)對統一通信也有著巨大的需求，也希望通過采用新的通信技術，支持其日益增長的業(yè)務及盈利。但與大型企業(yè)有所不同的是中型企業(yè)將更樂于部署易于管理、經濟高效的統一通信解決方案。為此，神州數碼基礎網絡事業(yè)部將針對中小型企業(yè)的這一需求，重新組合統一通信，推出更適合中小企業(yè)的通信解決方案，并創(chuàng)造性地在行業(yè)內首先推出了用于“先試后買”的統一通信體驗箱。

　　統一通信新理念在國內的推廣，單純依靠一家企業(yè)的力量是遠遠不夠的，神州數碼深諳此道，并積極聯合下游渠道進行統一推廣。同時，為了更大限度地激發(fā)渠道的積極性，神州數碼推出了一系列渠道激勵措施。以激勵中小企業(yè)市場為目標的“C計劃”就很好地配合了神州數碼統一通信在中小企業(yè)的推廣。諸如此類的還有“思酬之路”、“鉆石融資計劃”等等，都在一定程度上激發(fā)了渠道的積極性，也有利于“協作”理念在國內的推廣。

　　思科首席技術官沃里爾女士稱：“協作理念給思科節(jié)省了接近1.7億美元的開支�！睋榻B，思科將不斷致力于把協作從企業(yè)內部擴充到企業(yè)合作伙伴和客戶，讓企業(yè)跨越所有障礙與邊界，與合作伙伴以及客戶實現高效率溝通與協作。然而，這樣的新理念能否為國內企業(yè)所普遍運用，并發(fā)揮其在商業(yè)活動中的巨大作用？神州數碼的布局工作值得關注。

CTI論壇報道